1、开酒店真的很赚钱吗?2、开一个小旅馆，整个旅馆大概有10多个房间，两层楼，坐标长沙县。请问，生意好吗？3、东南亚开酒店赚钱吗4、现在旅馆生意好做不开酒店真的很赚钱吗?

开酒店还是非常赚钱的。

酒店（又称为宾馆、旅馆、旅店、旅社、商旅、客店、客栈，中国作饭店、酒店等，马来西亚、新加坡等作酒店其基本定义是提供安全、舒适，令利用者得到短期的休息或睡眠的空间的商业机构。

酒店现状

按国家统计局口径，至2007年底，中国本土星级酒店已经达到了14326家，其中包括：白金五星4家，五星361家，四星1631家，三星5534家，二星6158家。

星级饭店直接从业人员超过160万人。全国共有饭店及旅游住宿单位超过30万个，从业人员超过500万人。

开一个小旅馆，整个旅馆大概有10多个房间，两层楼，坐标长沙县。请问，生意好吗？

开旅馆的收益整体上来看还是比较可观的，行情还是比较好的，通常一个月大概纯收入大概在5000元左右。当然，要是在大学城附近开旅馆，则每月的纯收益可能会更高，因为其主要客户群体为周边院校的大学生。

在长沙县开旅馆，每月的纯收入是较多的，大学生又可以说是学生中最有钱的一群了，因为初中高中花的都是父母的钱，但对于大学生来说就不一样了，都说大学是人生中最美好的，也是属于人生中最潇洒最自由的时刻了。大学生的经济实力又相对宽松，经常开旅馆居住。

在长沙县开旅馆如果是自己家的房子，那么老板赚的钱会很多。如果是自己租的房子用来做旅馆的话，除去房租的费用不说，还有水电费等等，这样一个旅馆，住宿费用每晚40元，肯定是要亏本的。谁都不会做亏本的买卖。

这些成沙县大学旁边的旅馆之所以价格便宜，肯定卫生方面做得不到位，而且设备也是非常简陋，最好的房间可能会有电视什么的，剩下的顶多就一张床和一张椅子，甚至还可能公用一个厕所，一个热水器。

有一些老板，会变着花样的去赚钱，他们会给学生办一些VIP卡，这样不仅对于经常入住的学生会有优惠，老板也可以从中挣上一笔钱。

开旅馆的利润来源分析：

1、零食饮料之类的，这些旅馆可以在自己出租房子的同时，卖一些零食等等，这些东西虽然利润很低，但是对于那些大学生来说，却是非常受欢迎的，一天下来赚个几百块是没有问题的，水电的费用也就出来了。

2、虽然这酒店价格比较便宜，但是服务还是非常到位的。比如说现在的年轻人都是比较懒的，天气变冷更不愿意出门。这时候旅馆就会提供一些送货上门的服务，这在学校是不被允许的，而且老板还可以从中间赚取一些利润。

3、可以说是学校提供不了的服务，大学生都开始谈恋爱了，正处于青春期，生理需求很是旺盛，有的学生会在学校旁边的旅馆里租上一间房子。当然这也是旅店老板赚钱的最好机会，他们会为大学生提供一些卫生方面的用品，并且这些卫生用品的利润也是很高的。

东南亚开酒店赚钱吗

不赚钱。东南亚位于亚洲东南部，包括越南、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、菲律宾、印度尼西亚、汶莱等国。这些地方经济水平较为落后，如果开酒店的话，是不赚钱的。东南亚是地处亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋之间的的“十字路口”。马六甲海峡是这个路口的“咽喉”，战略地位十分重要。

现在旅馆生意好做不

现在旅馆生意好做不

现在旅馆生意好做不，随着经济的发展，人们出差、出行的机会逐渐增加，而不管是在外旅行，还是外出办公基本上都需要住旅馆，所以很多人就看中了这创业商机。但是现在旅馆生意好做不？

现在旅馆生意好做不1

现在旅馆生意好吗?利润与成本风险分析?

房间成本与员工开支是经济旅馆最大的支出。根据华住酒店的财报分析，以汉庭连锁酒店199元/晚的经济房为例，空置房间成本54元、物业租赁40.6元、人员开支23.3元、利润18.4元、水电易耗品15.85元、折旧费用14.5元、管理费用11.6元、税收费用5.8元、市场营销2.9元、其它7.3元。占比分别是：27.1%，20.4%，11.7%，9.3%，7.9%，7.3%，5.8%、2.9%、1.5%和6.1%。

目前经济旅馆有了复苏的迹象，出租率显著提高，但是出租单价有所下降，因而连锁酒店凭借规模效应和长久积累的管理经验，能够最大程度的压缩经营成本，获得收益。从之一方面来说，自行管理的旅馆在盈利上是不如连锁旅馆的。

利润与成本

开旅馆的利润与前期旅馆工程建设、装修、物资采购、加盟费用以及开业运营过程中的雇佣人工成本、设施维护费用、营销宣传、入住率密切相关。

一旦有顾客入住旅馆，便会产生运行成本(即空调、电视、热水器等电费、水费、毛巾费等，其费用大约需要16元。假设，旅馆的平均入住率是50%，一年365天，这一笔运行开支就是7.884万元。如果，每个房间的平均房价按100元计算，年营业额便是492750元，毛利就是13.875万元。照这样算来，旅馆每天至少需要出租10个左右的房间，才能达到收支平衡。

开旅馆的风险有哪些?

由于旅馆中有大量的可燃物、空调设备、厨房用具等，所以，旅馆比较容易发生火灾。另外，旅馆的投资成本多，投资者需承担的风险也比较大，因此，投资者在准备开酒店前一定要做好详细的调研工作。

开旅馆要注意什么?

前台要设计在方便客人看到的地方；

旅馆的玻璃窗要装双层玻璃，厚窗帘隔音会好一些；

墙面一般以白色为主，如果贴墙纸的就以房间的风格来定；

地面一般以中等地毯为主；

照明灯不用太亮，另配一只书写台灯就行；

门锁最好是磁卡锁，安全相对有保障一点；

旅馆装修消防是最重要的，你再次装修的话，最好是找设计师帮你重新设计，如果有必要，还要和消防的说明一下的；

卫生间的防水与下水。

现在旅馆生意好做不2

开宾馆的成本和利润10个房间的宾馆利润

酒店服务业的利润，较制造业等一线、二线产业相比，真的很高。

这两年出于开发、自持的想法，想要投资酒店服务业的公司也越来越多，其用途都是沉淀资产、产业转型，或者是看好酒店服务业的未来。

正因为这各种的原因，导致酒店投资市场越来越热，也出现了许多的盲目投资。投资到一半时，发现酒店建设就是个无底洞，但开弓没有回头箭，资金占用大大超出预期。结果等不到酒店开业就出现资金不足，或是勉强开业，也为酒店的后期经营留下很多虎头蛇尾的隐患。

只看到酒店利润高，却不知道酒店建设中的坑也是极多的，而后期经营管理工作更是一点也马虎大意不得。先看看酒店几个主力经营产品的行业净利润情况。

在1、客房：净利润可达50%。,开了一个房间后，客人一个晚上消耗的全部是水、电和消耗品，外加清洁费、早餐费和管理费。

大型酒店的房间，其直接成本一般不超过100块，而如快捷酒店一晚上也不会超过20块钱。这相比客人所付的房费来说，真是高利润啊。

事实上，就2、餐饮：净利润20%。,的饮食服务而言，大部分酒店都做得不好，这也是很多酒店经营的困难之一。

酒店的餐饮不好做是公认的。装修好了，客人觉得贵、不划算，不来。对味道不认可、对服务不认可，不来，这些因素都导致酒店餐饮经营困难。

但对于宴会来说，人们却喜欢选择酒店。有排场、有面子、有配套、又方便。

当然，对于酒店餐饮来说，但也不全是做不好的。做好了餐饮，这就是对酒店经营的一大助力。

对于餐饮这行业来说，是劳动力密集型行业，人工成本很大，加上食材成本等，酒店餐饮经营得好的有20%的净利润就算不错的指标了。而经营得不好的，会倒拖酒店的经营后腿。

3、娱乐、休闲：净利润50%。,像茶馆和KTV，有很高的毛利。

一杯茶，直接成本就占10-20%，其它成本来自于人工、装修折旧、能耗等。

要知道，酒店的员工吃的、用的、穿的都得符合酒店形象要求，而同时，这也会给酒店带来成本的增加。

就酒店娱乐、休闲来说，毛利是高，但所提供的软服务和硬件环境，却也是酒店成本率的组成部分。

所以，就利润比例来说，酒店的利润高于大部分行业。可为什么

有这么高的利润，投资酒店的人却很少呢？

更有的酒店投产之后，却经营困难。为什么这么高的利润之下，还容易出现经营亏损，回收困难呢?

主要原因还是酒店初期投资大、建设专业度要求高、回收期长、经营要求高，导致经营风险增高、资产变现能力差。

1、酒店初期投资大，小型酒店有几百万，大型酒店多则上几亿的资金投入。这些投入，都要从开业之时才有回报。这样算来，如果计算上资金的使用成本，酒店的实际利润就降低了。而且许多业主因为在投资酒店的时候没有经过严格的论证，认为酒店的装修，是件极简单的事。

我见过一家酒店，厨房在地下室。从出菜到上桌，至少要经过150米的距离才能到达，其中还有垂直交通如楼梯、电梯的上下过程。

这样建设的后果就是，传菜时间长，菜品上桌都冷了。传菜距离远，菜品容易出现污染。传菜路程长，员工传菜坐电梯、跑楼梯，就像在参加运动会，工作效率不高，还很累，自然导致用工增加、成本增加。结果搞坏了口碑、拉低了利润、浪费了投资。

这样投资不如不投，自然会亏损。这就是在酒店筹建时，出现了使用功能上的设计缺陷，顾头不顾尾。只顾脸面好看，不管后台乱，自然亏损机率大。

2、经营风险大。前面说的酒店产品净利润，都是建立在经营顺利的条件基础上。如果经营过程中出现非人力可及因素，对酒店的影响也是巨大的，直接结果就是亏损。这种例子在过去了20年里出现过好几次，而且现在正在进行中。

如非典、512地震，以及今年的新冠疫情，这些都是影响全经济领域的大事。但还有一些诸如：行业检查、黄金周、逢年过节、大型社会活动，这些也会给酒店带来正向或者是反向的影响。

一些最常见的环境因素例子：如世界杯、高考等，都会让酒店的住房率下降10%-20%左右。

3、变现能力差。酒店物业或租、或持，虽然有证，但真要想把酒店变现，除了抵押给银行外，想要直接卖出却比较困难。酒店物业价值大，想要收购并持有资产，对现金流占用比较大，但这对大部分的公司来说，就是一个很高的门槛。

就如前两年，万达与融创的文旅产业和酒店交易。做为万达来说，看帐面是大甩卖，但实际就他的开发成本而言，我认为万达是赚了。

而融创，是捡到了便宜资产，也赚了，这是就酒店的市场价值而言。

但如果真的要卖酒店物业，这么大型的资产，是不太好找买主的，因为这么大量的资金，如要一家公司全拿出来，很影响公司的运行。如果借银行的钱来购置，会背负巨大的资金利息。这就要求持有酒店后，必须具备经营和盈利的能力，持续的变现还贷。而且酒店是不可能拆分出售，那样酒店资产就不值钱了。

酒店这种物业很特殊，因为涉及到社会服务，开发商不爱投，但社会需求却很大，同时经营风险也大。甚至有的开发商宁可赔钱毁约，也不建大型酒店。那为什么还有这么多人会去投资酒店呢？

其实，酒店做好了也是很赚钱的，外行看热闹，内行读门道，且看下面的.道理。

一、酒店虽然投资大，回收期慢，但社会影响力却大。

我认识的一些做房地产老板，楼盘开发一片又一片，但始终还是梦想修一栋大酒店。为什么？

因为房子卖得再多，也不是自己的资产，钱赚多了就是数字。而且，房地产负债率高，现在顺风顺水，保不定哪天转不动了，企业就完了，所以还是想做资产沉淀。

二、通过修酒店，可以提升企业和个人的形象，酒店是个社交大平台。

酒店每天迎来送往，与社会各界打交道，就是个社交大平台。

一位做矿的老板，在资金充足时，一时意起，投资开了一家一万多平米的中型酒店。几年后，因为煤矿改革，其所持矿井都陆续关闭了。

而他却时常感叹开酒店这事：还好有酒店在撑着。而且，以前求人办事时，人家爱理不理。现在干酒店这行，虽然是几百千把块的小事，但许多人都爱找你打打折，钱虽少，但人情面却宽。

三、现金回收好。

对于酒店来说，虽然单笔收入不大，但每天发生的流水总额不小，。

对于住宿和睡觉的账单，欠谁也不会欠这些小账，说出去就是声誉全无。现金流是企业的生命线，而对于酒店经营，现金流就是一大优势。

四、产业的优势。

在一产、二产竞争力大，利润不高的情况下，三产的优势就在于民生。

只要地方经济要发展、要建设，人口流动，旅游开发，招商引资，哪一样都少不了酒店的参与。所以近两年酒店更是遍地开花，以前大型酒店只有一、二线城市才能承载，现在四、五线城市普遍都在建设大型酒店。甚至，随着乡村旅游投资风口的到来，大型酒店需求已经下沉到县、镇。

五、地皮的增值、保值。

酒店经营好了，最值钱的并不是酒店的装修，而酒店的固定资产和脚下的地皮。

因为投资酒店，有许多的门槛：如投资要求高、施工周期长、回收期慢、管理要求高、琐碎事物繁杂等，所以许多企业不愿涉足。

而相对于社会活动来说，社交需求度又高，这就导致酒店产业在各地的招商引资产业政策，待遇都十分优厚。而且一座大型酒店，对于周边的地价、房价和城市形象都是有带动作用的。

所以对于酒店来说，就具备了产业性质的低成本拿地机会，行业内一般称为“勾地”。而等到周边区域建设成熟之后，脚下之地，不论是贷款还是转让，都有巨大的价值增幅。

六、优质的贷款抵押品。

对于酒店来说，是银行较为喜欢的贷款抵押品，不论是酒店的固定资产也好，还是经营流水也好，都可以用于贷款抵押，而且利率从优。

现在旅馆生意好做不3

1、所处位置的重要性要明白

宾馆一年利润是多少和宾馆的位置是非常重要的，如果位置在车站或者是在热闹的地方，自然消费者是非常多的。这种消费者的群体和效益，能够产生更好的盈利，或者是在当地的旅游附近，开一家小宾馆依然能够产生更好的经济效益，毕竟绝大多数的游客都可能成为你的消费者，所以地理位置和自己的盈利是离不开关系的。

2、所在的消费区域也要知道

要知道宾馆一年利润是多少，开宾馆选择的消费区要搞清楚，因为小地方确实赚不了多少钱，毕竟如今的小旅馆竞争压力还是非常不小，我们一定要看清楚消费区域所带来的特点，尤其是客源是否稳定和消费区域是非常的重要。

在不一样的地方，宾馆的价格水平是非常不同，尤其是自己在小的地方宾馆装修，肯定和当地的消费水平是有联系，所以在投资的时候，对宾馆装修肯定是有不同的价格，装修过好，收入没有回报，装修太过于平常，价格肯定是比较低，也会影响利润。

3、宾馆房间多少和利润有关系

宾馆大小也是非常重要的，尤其是宾馆里面的房间到底有多少会影响宾馆一年利润，这种影响是非常巨大，尤其是大的宾馆能够容纳更多的消费者，尤其在出租的时候，我们能够觉得，宾馆入住率想要非常肯定自然是要想尽很多的办法。

尤其是房间，多少影响自己的收入，毕竟房间少收入少，所以宾馆大小也是决定宾馆一年利润是多少的主要因素。这种影响还是非常的多，在投资宾馆的时候，都要多加了解。

4、投资太大，要看当地消费能力

在宾馆消费方面都要看清楚，想开一家宾馆肯定是需要很大投资，不管是里里外外都要装修，如果是想要提高自己的收费标准，装修肯定要豪华，但是一定要看到当地消费能力。投资太大，收费能力比较差，自然收不回成本会影响利润，所以一定要注意当地的消费能力。

以上几个方面只是做了简单的介绍，如果想要知道宾馆一年利润是多少，可以翻看其他宾馆的入住情况，只有入住情况才是能够计算的更加准确。入住率的多少能够带来更多利润，所以开一家宾馆一定要注意选择地方，宾馆大小等诸多因素，这些都会影响自己的利润收入。

我认为合租民宿房东的核心诉求就是，用少部分的合住时间平摊大部分房租。身在二线末城市，每个月房租、水电、物业硬支出全年大概24k，合租民宿收入大约为14k，也就是说，在地铁口、商圈附近、交通生活皆便利的地方，能够一年只花10k有个好住处。如果努力一些，完全覆盖掉房租也不成问题。

以前在北京住过这样的房源，所以很早就有这样做的想法。我本身喜欢旅行和结交神人，听别人说故事，所以还挺乐意分享自己的空间。

自己真正着手做的起因也是因为房租比较贵，对住所的质量又比较有要求，两年经营下来整体成果还是比较满意的。由于去年起换了工作，所以这套房子也就没做了。这是2020年的经营数据，没有前一年好，不过也还不错。

2020年的部分账单

我生活的城市属于二线城市里排名倒数，所以民宿定价不高，周末不在这儿住，就有两天整租的机会，几乎每个周末都有客人入住（毕竟100出头的商圈地铁口整租房源也不多）。

第二年的经营很挑客人，第一年由于经济紧张，很多难讲话的客人都是我不计较了…主要提升入住率。第二年碰到说话不礼貌的，无法理解我做民宿理念还骂骂咧咧的客人都不接待了。神交几位朋友，也曾有过几晚和客人通宵聊天的经历，很宝贵。

如何开合租民宿

前期筹备需要准备的东西不多，如果房子不是自己的在民宿平台注册的时候需要准备租房合同和本人身份证，上架前添加一些方便自己经营的硬件，如大门密码锁、卫生用品耗材、把脏的墙和坏掉的灯修修补补，客用四件套、以及一些饰品等。

客人选择民宿最重要的还是交通地段和卫生。打算做的朋友要以这两点为前提找房子。

首先是地段，首选地段是地铁口和交通枢纽，也就是市中心的位置。附近有商圈或美食街就更加分；其次是大学城附近。来访的客人需求不同，周末小聚、旅游、考试、出差。交通便利是大部分客人首要考虑的因素。

第二点是卫生，让客人明确地认识到床上用品一客一换，卫生间整体干净整齐即可。有时和客人聊天，会告诉客人，马桶坐垫和拖鞋都会消毒，因为马桶我自己也要用嘛，不干净的话我的皮肤会过敏。而且消毒酒精和棉片就放在餐桌上，非常显眼。另外洗衣机不开放给客人使用，需要洗四件套，为了安全和卫生一视同仁，于是不开放了，解释给客人听也都能理解，侧面也增加了客人对卫生的安全感。

两年经营下来我觉得时间成本付出不多，物料支出也很少，大多都是可以重复使用的东西，比如四件套，浴巾，拖鞋，茶杯之类的。消耗品只有垃圾袋，纸巾，牙刷。都是很便宜的东西。有客人来入住逼迫我保持打扫频率，因此家里两年来一直很干净，还会定期请钟点工。

客厅一隅

我很看重每个客人的评价

民宿和酒店不一样，酒店提供标准的入住，大家都很清楚自己会得到哪些服务。而民宿是非标准的，每家大体相同，却又有些不一样，评价就显得特别重要。想客人所想，是我在经营之初的贯彻理念。为此在房间装饰、服务提供上做了一些和大多数民宿不同的。

客人给的评价

因为我的民宿是非独立房源，在和客人沟通时需要提前说清楚，很多人看不到非独立房源的标签，在确认对方知道并接受以后，再进行接下来的沟通。其实也就是告诉对方，在TA入住的这段时间里，什么时间段我会在，需要共处，给对方心理准备。在客人入住前会发送“入住指南”，导航地点、如何进门、注意事项等会整合成一条长信息。以上是多数民宿都会提供的基本服务。

房间门口放上了入住须知，把好话歹话都说清楚，以免起争执。

入住须知放在客房门口

这其实是个谱架，给客人看的只有两页，一页入住须知，再翻一页是当地景点和饭店推荐。很多人都会翻很多页，然后发现其他是曲谱，找到了自己喜欢的歌，会让我弹弹。

这套房子不大，睡觉只能提供最基本的。想要评价好只能说勤能补拙，在其他软性条件上加分：

比如卫生间里会额外提供洗脸巾和卸妆棉。洗漱用品只提供基本的，如果客人没带，也可以用我的。

有时我会询问对方到达时间，如果刚好是晚饭的点，我会邀请对方和我一起晚餐，免费提供一份具有当地特色的主食。有时候我会烤些小零食或买了水果，也会分给客人。晚上如果都在家，就会聊聊天，或者弹弹吉他，一起唱歌，甚至会录个视频。

客房其实很简陋

努力做点装饰

大约50%占比的客人是来旅游的，我订阅了全年的《孤独星球》杂志，还有其他旅行的书，在客厅的书架上供翻阅。

希望客人花更多时间在公共区域

制作了一本留言簿，还放了各种笔在茶几上，大部分人都会留言。有写给我的，有写给同伴的，还有读书笔记和绘画。最绝的是有一对情侣在我家分手，女方把最后的话写在了这本留言本上，但是男方没看到。

餐桌上会保障鲜花，每周都不一样，鲜花给人带来的观感是假花和干花比不了的。花材是家附近花店买的，自己搭着，每次差不多买15-25元之间。

除此之外，厨房也提供给客人，但是会收取额外的费用，提供柴米油盐调料餐具厨具。

其实基本看下来，你应该能感受到这间小小民宿的温度和关爱。给予陌生人善意大部分能换来善意，我下班回家，客人已退房，有时能收到客人放在冰箱里的冰激凌，或留下来的零食，在留言本上告诉我：姐姐给你留了吃的，收好呀，祝你快乐！

做民宿肯定是赚钱的，关键是如何做。

经营民宿想要盈利，最基本的常识就是收入大于成本。

每间房每天的成本=（年租金+转让费/剩余年份+装修折旧+水电+人工+用品布草）/365天

平均每间房每天的实际收入（RevPAR）=ADR（平均客单价）×入住率（OCC）

当民宿老板投资时，搞不清楚这些数据的关系，往往会导致过度投资，甚至亏损。

01选址时的高低组合

投资一家民宿，一般第一步就是选址，除了自己有物业的，大部分老板会选择租房民宿的生意从本质上来讲就是把房子长租下来，再做短租，赚的是长租成本和短租售价之间的差额。第一象限“长租低、短租高”——川沙地区

川沙地区位于上海的东部郊区，通勤不是很便利，上班租房的人较少，所以房屋长租的价格并不高；但是因为靠近迪士尼度假区以及浦东国际机场，民宿和酒店的ADR（客单价）却很高，是一个典型的“长租低、短租高”区域，非常适合做民宿生意，投资回报率高。

第二象限“长租高、短租高”——陆家嘴商圈

陆家嘴是著名的金融中心，大小企业林立，上班族租住需求高、房源少，长租房价高，同时区域内坐落着上海的地标建筑“东方明珠”，毗邻外滩，都是游客们必去之地，因而也具有“短租”售价高的特点。

此区域虽不如第一象限回报率高，但经营得好，ADR可以更高，因而也可以做。

第三象限“长租低、短租低”——南汇地区

南汇地区同大部分地方一样，既非商业中心，也无旅游资源，因而长租和短租的价格都不高，属于“双低”组合，不宜投入过多。

为什么不应在低-低的区域做过多的投资？

因为装修成本不会因租金低而随之降低，售价不会因为装修投入高而涨高太多，如果在此区域投入过多资金，比如花费1000万在南汇装修一家民宿，一定会亏本，因为这里只能承载较低的售价，除非可遇不可求，成为网红爆款。

第四象限“长租高、短租低”——暂无样本

生意的禁区，在这个区域开店的，基本是脑子瓦特了。

再来看全国

大理洱海地区，最开始的时候“长租低、短租高”，非常适合进场，后来随着热度上升，长租的租金也跟着水涨船高了，变成了“长租高、短租高”，生意也还能做，但现在因为政策的原因基本上是“长租零，短租零”（投资也需关注政策风险）；

西塘古镇，对比全国来看属于“长租低，短租低”的区域，建议民宿经营者在投资时注意回报比；

桂林阳朔洋人街，属于“长租中，短租中”的区域，而靠近漓江的兴坪，因为景色特别，有“长租低，短租高”的特点，近期因为新建了高铁站，交通更便利，很快将会成为“长租高、短租高”的区域。

综上，选址是民宿投资中重要的一环，掌握高低组合的规律，避免进入生意的禁区。

02定价的黄金曲线

很多老板在做生意的时候，只考虑售价和租金，却忽略了入住率的问题。

平均每间房每天的实际收入（RevPAR）=ADR（平均客单价）×入住率（OCC）

想要增加收入，是不是房价越高越好？

当然不是，高房价可能意味着低入住率；

那么怎样才能知道合适的售价要多少才合适呢？

其实房价和入住率之间是有规律可循的，如果我们把全国各个城市客栈经营者的房价和入住率统计出来，根据统计计算，就能得到每个城市民宿定价的“黄金曲线”。

如果一家民宿的（房价，入住率）点，在黄金曲线以下，说明入住率已经低于该城市的中位水平了，如果曲线斜率大，这时需要适当调低价格，降价马上会有提高入住率的效果；

如果斜率比较小，降价的帮助可能不大，那问题可能出在渠道管理、接待等方面，此时就不要盲目地降价，而是要选择在线营销优化或代运营的方式，找专业的团队来进行运作，帮助提升RevPAR。

如果一家民宿经营得很不错，（房价、入住率）的点高于黄金曲线，回报很可观，按照经验再投资第二家，可能就会扑街，因为第一家店的生意不在曲线上，不具有规律性、可复制性。因此第二家店进行投资测算时，回归到曲线上才是安全的选择，甚至要按照低于曲线的值进行测算。

所以这条民宿投资决策的黄金曲线对民宿投资非常有参考价值，指导老板科学定价和更准确地制定回报目标。

03降低装修成本

每间房每天的成本=（年租金+转让费/剩余年份+装修折旧+水电+人工+易耗品等）/365天

再来看有这些成本中有哪些可以节省下来。

首先当确定好了位置之后，年租金以及转让费可变动的范围就并不是很大了；

易耗品用得越多，说明生意越好，并且高质量的易耗品，可以提升客人入住体验，也没有必要节省；

人工可以节省一部分，但也不会节省太多，该付的工资还是要付；

但是可以从装修成本上下手，降低装修成本并不是说花钱越少越好，而是花最合理的钱，打造最佳的居住体验；

一般消费者并不会因为老板在装修上花了高价，而接受高的房价，消费者不关注经营者的成本，只在意体验。

比如装修投入1000万，却只有600万的效果，你以为可以用卖1000元，但消费者却认为只值600元，高于消费者预期的价格，必然带来低的入住率。

好的民宿设计，处处都是细节，单说一个小小的卫生间，设计得好就不堵不臭，设计得不好，就返潮发霉。没有开过民宿的设计师，都是纸上谈兵，可能拍照很好看，但住进去体验却很差。

江浙一带某民宿，有非常漂亮的套间，设计师为了美观，卫生间做了半封闭的设计，好看但无法隔绝气味。客厅离卫生间距离也不远，气味一出来，里面方便的客人和外面喝茶聊天的朋友，都觉得很尴尬。

装修还分为硬装和软装，软装的折旧是最快的，5年折完；

硬装寿命长一些，理论上按照10年来规划，损坏时只做小的维修即可；

但很多人在做硬装时，因为情怀、缺乏经验等原因，会做很多无效的设计，有可能会很快过时，或者频繁损坏，就要去重新进行硬装，这就导致装修成本上升、亏钱。

所以装修要软硬搭配，并且能够经得起时间的考验。

这就需要设计师有多年民宿装修实操的经验，没有开过民宿的设计师，都是纸上谈兵。

04总结

如果要准备开一家民宿，首先根据“高低组合”规律进行选址，然后研究透彻该城市的黄金曲线，去选择价格定位，对应的当地的入住率是什么样的水平，经过测算，回报能达到多少，再去倒推装修成本应该在什么样的范围，自己的资金能承受多少的转让费。

选址和装修完成后，投入的资本回报，大致是什么样的水平，已经定了百分之七八十，如果运营做得好，还能有所提升。

一般来说如果（年毛利/一次性支出）＞35%，就是健康的生意。

这就是民宿生意的本质。

转载请注明：把屋里家装 » 酒店装修挣钱吗(开酒店赚钱吗开酒店挣钱吗)